在柬埔寨旅游的时候，如果稍加留意当地的卷烟市场，你会发现其高档卷烟中也有一款名为“吴哥”的畅销烟。很多人不知道的是，“吴哥（金）”这款被当地消费者视为“国烟”的柬埔寨地产烟，是广东中烟工业有限责任公司柬埔寨威尼顿（集团）公司（以下简称“威尼顿公司”）生产的高端卷烟产品。
“吴哥”卷烟在柬埔寨卷烟市场落地生根，已经做到“入乡随俗”，那么，当前柬埔寨卷烟市场发展状况如何？卷烟品牌如何适应当地卷烟市场？
外烟主导市场
历史上的柬埔寨曾饱受外国殖民侵略。在近90年时间里，柬埔寨一直处于外国之下。如今，柬埔寨在很多地方还留有深深的殖民痕迹。
同样，柬埔寨的卷烟市场也深受外商影响。自上世纪50年代当地开始生产经营烟草制品以来，在很长一段时间内，英美烟草柬埔寨公司一直是柬埔寨卷烟市场具有统治地位的烟草商，市场占有率近50％。
在1975年红色高棉时代开始之前，英美烟草离开柬埔寨，约20年后，英美烟草于1996年重返柬埔寨。当时，英美烟草柬埔寨公司新加坡联合烟草有限公司及一位当地商人共同建立了一家合资企业，重新建立了其在柬埔寨的“根据地”，试图继续主导柬埔寨的卷烟市场。由于常年战乱，柬埔寨的卷烟工业基础较为薄弱，烟草制品均是自由生产经营，处于完全竞争的市场环境，既没有实行烟草专卖制度，也没有专职的卷烟市场监管机构。
“柬埔寨的卷烟零售店超过20万个，遍布全国各省各地区的角落，仅首都金边就有2万多个。业态上以杂货店和便利店居多，在大城市也有商城、超市、机场免税店等，还存在不少流动销售类型的卷烟零售店。”一位熟悉柬埔寨卷烟市场的威尼顿公司工作人员介绍。
近年来，柬埔寨卷烟市场虽仍由外烟主导，但英美烟草柬埔寨公司“一支独大”的情况已一去不复返。目前，柬埔寨本地的卷烟制造商主要有广东中烟威尼顿公司、英美烟草柬埔寨公司、柬埔寨Rock国际烟草有限公司、法属烟草公司阿达迪斯公司旗下的Huotraco有限公司等。
据不完全统计，目前柬埔寨卷烟市场各种档次卷烟产品的总容量在25万到27万箱之间，其中包括1.8万到2万箱的手卷烟。由于经济水平低、贫富悬殊大，柬埔寨的卷烟消费总体结构仍然偏低，多数集中于每包0.5美元（1美元约合4000瑞尔）以下。
据了解，柬埔寨的地产卷烟约占市场销售的90％，进口卷烟销量约占10％。“现在，威尼顿公司的市场份额约占40％，英美烟草柬埔寨公司约占35％，其他一些合资烟草企业和本地烟厂占据剩余份额。”曾任威尼顿公司总经理4年多、现为广东中烟投资管理部副部长的苏志纯表示。
据苏志纯介绍，柬埔寨的低档卷烟主要由威尼顿公司的“金宝”和“皇冠”、英美烟草柬埔寨公司的“民族”和“解放”等品牌主导；威尼顿公司的“利是”和英美烟草柬埔寨公司的“鹦鹉”品牌则占据了经济型卷烟绝大部分市场份额。中档烟方面，阿达迪斯公司旗下的‘FINE’品牌如今一枝独秀；高档烟方面，威尼顿公司出品的‘吴哥’品牌、国际品牌‘555’和‘万宝路’普遍受到当地消费者的欢迎。“吴哥”的市场口碑正在变得越来越好。
根据威尼顿公司提供的数据显示，柬埔寨市场低档卷烟（每包1000瑞尔以下）约占33％，经济型卷烟（中等偏低档，每包1001～2000瑞尔）约占35％，中档卷烟（每包2001～3000瑞尔）约占26％，高档卷烟（每包3001瑞尔以上）约占6％。
威尼顿后来居上
1993年7月，经过缜密分析研判后，广东中烟工业有限责任公司与柬埔寨亚细安国际有限公司共同组建了威尼顿公司。
成立之初，威尼顿公司为了尽快实现产品从生产向消费的转化，遵循“建立省区代理，调控货源市场，统一批发价格”原则，依托批发市场的烟草批发商，逐步建立起了覆盖柬埔寨全国的销售网络。
同时，威尼顿公司没有简单“复制”国内产品，而是根据当地市场特点和消费习惯，实施品牌本土化发展战略。其中，与柬埔寨文化紧密相关的“吴哥”牌卷烟是威尼顿公司最为成功的一个产品。
利用吴哥窟在柬埔寨的独特地位，威尼顿公司定位高端的“吴哥”品牌凝聚了柬埔寨人民的感情，品牌形象符合柬埔寨消费者潜在需求，更填补了柬埔寨高档地产卷烟的空白，成功占领了当地卷烟消费市场。
凭借适销对路的产品、完善的销售网络、先进的技术管理、良好的售后服务，威尼顿公司在市场竞争中迅速发展壮大，旗下品牌在柬埔寨变得家喻户晓。“仅用了不到4年时间，我们的市场占有率就从零发展到30％。”苏志纯称。
据悉，威尼顿集团的产品涵盖高、中、低三个档次，包括吴哥、椰树、利是、双喜、皇冠、金宝等柬埔寨卷烟品牌。其中，“吴哥”被誉为柬埔寨国烟，“利是”已成为最畅销的本土卷烟品牌。
如今，历经20余年的快速成长，威尼顿公司已发展成为柬埔寨当地最成功的中资企业和较大的卷烟生产企业之一，所属品牌结构档次趋于完善合理，在完全竞争下的市场占有率稳定在40％，“吴哥（金）”更是稳居柬埔寨“国烟”地位。
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